Ganhar é fácil. Encontrar um ponto em comum exige um pouco mais de habilidade.
Há muitas maneiras de “ganhar” uma discussão que envolvem apenas ser manipulador, abusivo ou de alguma forma ruim com a outra pessoa. Em uma era de opiniões polarizadas e argumentos superaquecidos — para dizer o mínimo — a arte de se envolver em debates produtivos e ponderados parece fútil.Embora existam muitas táticas para “ganhar” uma discussão, o verdadeiro progresso vem de abordagens que priorizam a compreensão e o respeito. Aqui estão algumas estratégias para aplicar quando você realmente quer ter uma conversa de boa-fé e chegar a um melhor entendimento com os outros.
Estabeleça regras básicas
Dependendo de quão formal a conversa parece, pode ajudar concordar com algumas regras básicas para a discussão. Antes de mergulhar em tópicos contenciosos, apresente-as à outra pessoa:
- Sem ataques pessoais ou xingamentos
- Revezando-se falando sem interrupção
- Um compromisso de permanecer respeitoso mesmo em desacordo
- Acordo para fazer pausas se as emoções estiverem à flor da pele
Ter essas diretrizes em vigor pode ajudar a manter uma atmosfera construtiva durante o debate.
Comprometa-se com a escuta ativa
Antes de entrar em qualquer debate, faça um compromisso consciente de realmente ouvir a outra pessoa. Ouvir ativamente envolve mais do que apenas esperar sua vez de falar. Significa dar toda a sua atenção ao orador e tentar entender sua perspectiva, mesmo que você discorde dela. Em vez de imediatamente inventar contra-argumentos para lutar pelo seu próprio lado, faça perguntas esclarecedoras e resuma o que você ouviu para confirmar sua compreensão. Isso também ajuda a outra pessoa a ouvir exatamente como seus pontos soam.Ao ouvir ativamente, você demonstra respeito pelo ponto de vista da outra pessoa e cria uma atmosfera propícia ao entendimento mútuo. (Aqui estão mais algumas dicas para melhorar suas habilidades de escuta ativa .)
Procure um ponto em comum
Comece a conversa identificando áreas de concordância. Isso estabelece uma base de valores ou interesses compartilhados, o que pode ajudar a superar diferenças mais tarde na discussão. Por exemplo, tente algo tão direto como, ” Antes de mergulharmos em nossas divergências, podemos falar sobre o que ambos concordamos em relação a essa questão? ” Se você não consegue encontrar um pedaço de realidade comum, então pode não haver muito sentido em entrar em uma briga sem sentido. Encontrar um ponto em comum humaniza ambas as partes e lembra a todos que vocês estão no mesmo time na busca pelo melhor resultado.
Use declarações com “eu”
Um clássico por um motivo. Enquadre seus argumentos usando declarações “eu” em vez de declarações acusatórias “você”. Parafraseando todos os terapeutas familiares que já tive, esta abordagem:
- Assume a responsabilidade pelos seus sentimentos e opiniões
- Reduz a atitude defensiva da outra pessoa
- Mantém o foco na sua perspectiva em vez de atacar a deles
Por exemplo, em vez de dizer: “Você está completamente errado sobre isso”, tente: “Eu vejo essa questão de forma diferente, e aqui está o porquê…”Priorize a curiosidade sobre a convicção
Já escrevi antes sobre meu mantra de priorizar a curiosidade em vez do desempenho em conversas. Da mesma forma, você deve entrar em qualquer debate ou desacordo com uma curiosidade genuína para aprender, não apenas para provar seu ponto. Pergunte a si mesmo:
- O que eu posso não entender sobre a perspectiva deles?
- Que experiências moldaram suas visões?
- O que posso aprender com essa conversa, mesmo que continuemos discordando?
Essa mudança de mentalidade pode transformar um possível argumento em uma oportunidade de crescimento e compreensão mais profunda.
Esteja aberto a mudar de ideia
Eu entendo — se você está discutindo se é ou não retórica odiosa sugerir que imigrantes em Ohio estão comendo animais de estimação , você pode não estar se sentindo de mente aberta. Ainda assim, os debates ficam travados quando as pessoas se concentram apenas em suas posições em vez dos interesses subjacentes. Tente descobrir as principais preocupações e motivações por trás da posição de cada pessoa. Isso pode revelar áreas inesperadas de alinhamento e abrir novas possibilidades de resolução.
Da mesma forma, entre no debate com a genuína disposição de mudar de ideia se lhe forem apresentadas evidências ou argumentos convincentes. Mesmo que você não mude sua posição, essa atitude fomenta uma troca mais produtiva.Pratique a empatia
Faça um esforço consciente para ter empatia com a posição da outra pessoa. Tente entender não apenas seus argumentos lógicos, mas também seu investimento emocional no tópico. Reconhecer seus sentimentos pode ajudar muito a construir rapport e promover um diálogo mais construtivo.
Separe os fatos das interpretações
Em qualquer debate, é crucial distinguir entre fatos objetivos e interpretações subjetivas. Seja claro sobre qual é qual em seus próprios argumentos e peça esclarecimentos quando a outra pessoa apresentar informações que embaçam os limites. Essa prática ajuda a focar desacordos em interpretações e opiniões, em vez de fatos básicos — porque se a outra pessoa na conversa deixar os fatos voarem pela janela , você saberá que sua verdadeira luta é encontrar esse ponto em comum, e isso pode não ser possível.
Conclusão: busque o progresso, não a “vitória”
Mude seu objetivo de “ganhar” o debate para progredir na questão. Isso pode significar encontrar áreas de compromisso e concordar com princípios compartilhados, mesmo que soluções específicas sejam diferentes.
Infelizmente, aplicar essas estratégias aos seus debates exige muita prática e paciência — e, na experiência pessoal, engolir muito orgulho. Nem sempre é fácil, especialmente ao discutir crenças profundamente arraigadas ou tópicos carregados de emoção. No entanto, ao se comprometer com esses princípios, você cria as condições para trocas mais ponderadas, produtivas e, em última análise, satisfatórias. Lembre-se, o objetivo não é derrotar a outra pessoa, mas avançar o entendimento e encontrar melhores soluções juntos.
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